FASES PARA DEFINIR EL SURTIDO EN TU TIENDA RETAIL – STOCK EN TU TIENDA – GESTION DE CATEGORIAS

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El producto de una tienda es una clave de éxito en los negocios retail, por eso el producto que queremos hacer llegar a nuestros clientes va a formar parte importante en la oferta de valor de nuestra marca, va a representar la imagen de nuestra marca y a que publico queremos enfocarnos. Para eso debemos definir correctamente una adecuada gestión de categorías para que nuestros clientes tengan una oferta ordenada y con productos afines según su necesidad, pueda ubicarse dentro de la tienda y nuestra tienda sea lo más rentable posible. La gestión de categoría se realiza fundamentalmente para mejorar las ventas, para que la venta ordenada llegue al consumidor según sus necesidades y vamos a definir cada una de las fases para que lo pongas en práctica en tu negocio. 1era Fase: Definir la Categoría, debemos decidir cómo separar las categorías por productos, que tipo de productos corresponde a tal categoría y eso lo va a definir el cliente según lo que el cliente está buscando y sus preferencias. 2da Fase: Identificar su función, determinar como la categoría encaja en el resto de la tienda, es decir ¿es una categoría de destino o categoría de relleno? 3era Fase: Comprobar los resultados, Analizar correctamente que tanta importancia tiene la categoría en la venta de la tienda, analizar índices de rotación, cobertura, venta por m2, etc. 4ta Fase: Fijar los objetivos,  determinar objetivos de ventas, margen, utilidad, transacción, etc. 5ta Fase: Seleccionar mercado Meta, debemos apuntar a un cliente específicos, quien compra nuestros productos, que tipo de cliente es el que compra nuestros productos, características de nuestros clientes, que los impulsa a comprar, etc. 6ta Fase: Planear la estrategia, seleccionar el mejor surtido, la mejor promociones, adecuada comunicación, adecuada exhibición, etc. 7ma Fase: Aplicar el Plan de acción: Fijar cronograma de fechas y actividades, poner en marcha la estrategias y tácticas, realizar seguimiento para cumplir los objetivos trazados   ESPERO QUE ESTE ARTICULO TE HAYA GUSTADO DÉJAME UN COMENTARIO EN LA PARTE DE ABAJO Y AYÚDAME COMPARTIÉNDOLO CON LAS REDES SOCIALES Y CON TUS AMIGOS UN FUERTE ABRAZO BRYAN CAMPOS VASQUEZ RETAIL

Bryan Campos V. Bryan Campos V. (26 Posts)

Soy profesional comercial y estoy comprometido con el sector Retail en Sudamérica, me interesa compartir contenidos de valor que ayude a las tiendas minoristas a incrementar sus ventas, soy apasionado por las Ventas Online considero que es la tendencia de todo negocio minorista y debemos estar preparados para el cambio. EL FUTURO ES HOY.


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